前些日子，有個客戶打電話到小邁公司，咨詢自動點膠機的事情，小邁的業務人員把公司的產品一一介紹給他，他說，他們的產品是電源適配器，公司不是很大，所以工資相對來說不是很高，而且大家都知道電子產品對身體不好，所以，很多的工人都走了，現在有單也沒法交貨。

　　根據他說的，小邁給他推薦了一臺全自動噴射式點膠機，并跟他介紹機器的性能和優勢，他還是有些猶豫“你們的機器效率真有這么高嗎？不會出問題吧？售后服務能不能跟的上？”等疑問?？闯鏊膿鷳n后，技術人員跟他說“您放心，我們的設備質量是保證的，而且操作系統之類的都是自己開發的，售后這一塊我們是有保證的，會簽進合同里面的。所以您完全不用擔心，怕產品不合適的話，可以先寄樣品給我們，我們會根據您的產品做出合適的點膠機設備，到時候可以現場試樣，不滿意還可以接著修改直到滿意為止”。

　　小邁的回復給這個廠商一點信心，他爽快的說，我先給你們樣品，你們把自動點膠機做好后我先試用看看，合適的話，就這么定了。第二天，過了二三天小邁就收到了用戶的樣品，就開始著手準備客戶試樣的事情。一周以后，小邁就把做好的全自動點膠機設備送到客戶那里，客戶顯然有些意外。之后上門的業務員教會了客戶如何使用，并且看他操作熟練了之后，我們的技術人員方才離開。又大約過了十來天的樣子，客戶打電話過來說：“你們這臺點膠機設備不錯，還定2臺一周后要！”

　　在接下來的時間里，小邁不時的回訪客戶，檢查維護設備，客戶很滿意說：“用了你們的自動點膠機后，效率和產品的質量都明顯提高了，不用怕趕不上單了，而且，也不用再操心員工的生活問題了，自動點膠機真給我省了不少心哪！”